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4P营销理论是指哪四个方面（分别是产品、价格、促销和渠道）

2284 扈有芳
摘要：4P理论是营销学中的一种基本理论，它是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面的组合，称为营销组合（MarketingMix）。这四个方面是营销的核心要素，也是企业制定营销策略时必须考虑的因素。

今天在上课时不知道怎么提到了营销学理论，结果不知道是没有讲还是都忘了，又重新简单过了一下营销学理论。首先还是提到了传统营销学理论：4P理论。就发现好像经常有人讲这个理论，但是真正用的或者知道如何用的却不多，往往还有很多人感觉已经过时了。

4P营销理论是指哪四个方面

杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。可以说这是营销学或者传统营销学中的基础理论。为4个英语首字母为“P”的单词，分别为：

Product：产品

Price：价格

Place：渠道

Promotion：促销

4P理论过时了吗？

在4P理论之后又出现了很多个营销学理论，比如4C、4R、4S、4I等理论，所以有很多人就在疑惑，4P理论是否过时了？

其实在营销学中，我感觉不太存在过时与否的情况，因为是否过时取决于理论是否影响现代的营销理念。在我看来，4P理论在日常的营销活动中仍然具有指导意义。

Product：产品

在传统营销中，要考虑产品是否满足用户的需求。

在现代营销：企业在日常的营销活动或活动策划时，如果要做相应的营销活动，首先要考虑选择哪些产品参与活动，产品的库存是否充足等

Price：价格

在传统营销中是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或者价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

在现代营销中：企业在产品定价时依旧要考虑产品的利润空间、产品的活动价格等。甚至要更多地去考虑产品定价怎么样既能保证利润，又能使目标人群心动。

Place：渠道

在传统营销中，销售渠道主要指的是线下渠道。

在现代营销学中，我们不仅要考虑线下的营销渠道，还要考虑线上营销渠道。在线上渠道中，不仅要考虑产品的销售渠道，还要考虑产品的宣传渠道，在此期间还要考虑相应的成本，选择合适的平台和方式。

Promotion：促销

传统营销学中，促销指包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

在现代营销中，促销依然非常重要，甚至在互联网时代，因为用户接触信息的渠道增加，用户可选择的产品也多种多样，这对企业营销的促销方式和内容就提出了更高的要求。

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