岁末年初，本是车厘子风光无限、占据水果市场“C位”的时段，然而今年武汉的车厘子价格却一跌再跌，直逼“地板价”，让果农、商贩与消费者一同卷入了这场价格漩涡。那么，车厘子直播间喊出“地板价”怎样效果最佳？如何制定直播间价格策略？
一、车厘子直播间喊出“地板价”达到最佳效果的方式
（一）确保品质
在喊出“地板价”吸引顾客的同时，要严格把控车厘子的品质。因为目前市场上车厘子存在品质参差不齐的情况，如早熟导致产量增加，但口感和硬度不如往年，部分商家还存在新旧货混合销售的问题。如果直播间能提供品质优良的车厘子，就能增加消费者的信任度和复购率。
（二）真实宣传
避免虚假宣传和夸大价格优势。当前直播带货中存在虚假宣传、价格欺诈等问题，部分商家利用“地板价”等噱头误导消费者。直播间应准确传达车厘子的价格、规格、产地、口感等信息，例如真实告知车厘子的果径、新鲜度、甜度等特点。
（三）提供售后保障
提供完善的售后服务，如退换货政策等。由于车厘子属于生鲜产品，在运输过程中可能会出现损坏等问题，良好的售后保障可以让消费者放心购买，减少购买的后顾之忧。
二、直播间车厘子价格策略的制定
（一）基于成本的定价
成本核算
要考虑车厘子的进货成本，包括从产地采购的价格、运输成本（如冷链运输费用等）、仓储成本等。如果是进口车厘子，还需要考虑关税等成本。例如，智利车厘子92%销往中国，从采摘到运输全程采用冷链技术，这些都会增加成本，在定价时需要涵盖这些费用。
运营成本也不可忽视，包括直播间的搭建成本、主播及工作人员的薪酬、营销推广费用等。
合理利润空间
在成本的基础上确定合理的利润空间。如果只是为了追求低价吸引流量而忽视利润，是难以长期维持运营的。同时，也要结合市场的接受程度来确定利润空间，例如市场上车厘子的普遍价格水平、消费者对车厘子价格的预期等。
（二）基于市场需求的定价
市场供需状况
了解车厘子的市场供需情况。像今年由于早熟导致到货量大，价格大跳水，但好货仍然需求较高且价格坚挺，差货则只能低价处理。直播间需要实时关注市场的供需变化来调整价格策略。如果市场上车厘子供过于求，可以适当降低价格；如果供不应求，则可以在合理范围内提高价格。
关注竞争对手的价格。在直播平台上搜索车厘子产品，了解其他直播间的价格情况。如果竞争对手都在打价格战，而自己有成本优势或者品质优势，可以选择不同的价格策略，如提供稍高价格但品质更好的车厘子，或者以相同的低价但提供更多的附加服务（如赠品、更好的售后等）。
目标客户群体
分析目标客户群体的消费能力和购买心理。如果目标客户是追求性价比的大众消费者，可以推出一些价格相对较低、规格适中的车厘子套餐；如果目标客户是对品质要求较高、不太在意价格的消费者，可以提供高品质、高规格（如3J、4J等）的车厘子，并定价稍高。
（三）基于产品差异化的定价
品种差异
不同品种的车厘子在口感、甜度、果径等方面存在差异，如科迪亚、拉宾斯等品种。对于口感更好、果实更大、更受欢迎的品种，可以定价相对较高；而对于一些口感和外观稍逊一筹的品种，可以制定较低的价格。
品质差异
对于品质好的车厘子，如新鲜度高、果径大且均匀、口感好的，可以设定较高的价格；而对于品质稍差，存在果径偏小、口感偏酸等问题的车厘子，则以较低价格销售，但要明确告知消费者产品的品质情况，避免误导。
总之，车厘子直播间喊出“地板价”策略的成功关键在于平衡好价格与价值之间的关系，同时通过有效的营销手段和优质的客户服务来提升用户体验，从而实现销量增长和品牌形象的双赢。
