很多工厂业务员出去创业时，除了利用手中已有的客户资源或通过转介绍获取客户外，最常见的方式是在1688上开店并使用诚信通。他们认为做官方网站和竞价推广费用太高，而在1688上只需支付每年6688元，即使不能吸引太多客户，损失也不会太大。如果运气好，接到几个大客户的订单，就可以收回成本。
但真正尝试这种方法的创业者中，99%都在1688上推广失败了。原因如下：
1. 6688元只是付费店铺的门槛，相当于获得了资质，但没有人来进行店铺的运维维护，店铺难看且关键词匹配不准确，导致转化率低。
2. 不做在线交易、不付费推广等原因导致关键词搜索排名靠后，潜在客户无法找到。
依赖纯运气来做生意，除非产品刚需且竞争对手很少，或处于市场风口初期，否则你只能随缘接单。
想象一下，你与同行在1688精耕细作，付出巨大努力推广，促成交易，而很多企业都做得非常精细却难以赚钱。然后你开店并佛系经营，如何与他们竞争？还想超过他们的排名？还想不亏本？还想赚大钱？
因此，如果想要在1688上卖工业品取得稍好的效果，尤其是对于新店铺来说，至少需要投入以下费用：
1. 诚信通年费：建议刚开始做1688的中小型企业先开通诚信通，实力商家等级是在诚信通基础上进行升级的，费用为6688元。
2. 店铺装修费用：为了提高客户进店后的转化率，需要进行店铺装修，包括首页装修、详情页装修等，预计投入6000元。
3. 在线接待费用：由自己的公司业务员进行在线接待，一般不需要额外费用。
4. 推广费用：除了将线下客户引流到线上进行交易之外，还需要通过标王、关键词竞价等方式获取有效流量。预算可以为每月3000元，一年也就是36000元。
除此之外，还有其他相关费用没有考虑在内。总体来说，至少需要投入接近5万的费用才能在1688上慢慢取得效果。
如何在1688上进行推广，特别是对于新店铺来说？
第一步是确保基础运维做好。包括关键词和标题优化、店铺装修、设置卖点和主推产品、详情页装修、图片制作、定价等。只有基本操作做好，客户进入诚信通平台才能有一定的转化率。
第二步是将线下的客户引导到线上成交。如果店铺刚开不久，没有业务成交记录，产生的流量进入店铺时客户信任度会不够。因此，为了提高转化率并通过在线交易来提高关键词自然排名，需要将线下客户引导到线上进行交易。如果客户愿意转移至线上购买，最好；如果不愿意但仍有兴趣，可以采取一些让利方式来促使他们在线上购买。如果客户对互联网和电商都不了解，就不要勉强。
这些客户的合同可以继续在线下签订，只是支付款项时在线上进行交易。
第三步是购买标王并进行付费关键词推广。同时进行第二步的工作。需要针对核心关键词进行付费推广，并进行良好的设置和运营。
1. 对付费引流来的客户进行及时跟进，促使他们在店铺下单，可以提供店铺满减等促销活动。
2. 定期查看数据，提高询盘转化率，降低平均询盘推广费用。
第四步是持续做好以上工作。通过线下引导客户、优化店铺转化率、精确吸引流量和在线交易，循序渐进四五个月后，店铺和产品权重都会提升。
小编认为此时店铺的付费流量和关键词自然排名应该都非常好。加上转化率也很高，这样你就已经超过了大多数同行。
第五步是提供一些增值服务。根据产品属性和公司实力，可以购买工业品牌和实力商家等店铺增值服务。还可以根据具体情况参与1688平台的活动，并积极配合平台的活动。
如果以上五个步骤都能按要求完成，除非1688上没有客户，否则小编认为你在1688上的店铺是不可能做不起来的。
当然，以上简单总结就是解决了流量、询盘和转化的问题。具体转化效果与产品质量、客服水平、公司实力、价格等有很大关系。
很多店铺做了十多年却没有成功，就是因为没有进行引流、运维和在线成交，只是发布产品然后静待客户上门，这样根本不会产生大效果。
