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拉人头的销售模式叫什么？属于传销吗

3845 申梅英
摘要：拉人头的销售模式，即多层次营销（MLM），在合法范围内是一种有效的销售策略。但是，当这种模式过分强调快速致富、缺乏实际产品支撑，以及激励机制不合理时，就可能演变成为非法传销。因此，我们在参与任何拉人头销售模式之前，都应该仔细辨别其合法性，以免陷入欺诈陷阱。

在当今社会，各种销售模式层出不穷，其中一种常见的模式就是拉人头。那么，拉人头的销售模式究竟这种模式叫什么？它又是否属于非法的传销呢？

拉人头销售模式的本质

拉人头，顾名思义，就是通过不断发展下线，让下线再去发展更多下线，从而形成一个庞大的销售网络。这种模式有一个专业术语，叫做多层次营销（MLM，Multi-Level Marketing）。

多层次营销是一种合法的销售模式，其核心在于通过建立一个由多层销售代表组成的网络，来实现产品的销售和推广。在这种模式下，销售代表不仅可以从自己销售的产品中获得收益，还可以从其发展的下线销售代表的业绩中获得一定比例的提成。这种激励机制使得多层次营销具有很高的吸引力。

多层次营销与非法传销之间往往只有一线之隔。非法传销（Pyramid Scheme）也是一种拉人头的销售模式，但其本质是欺诈。在非法传销中，参与者需要支付一定的入门费，然后通过不断发展下线来获得收益。

非法传销并不依赖于实际产品的销售，而是依靠不断拉人头壮大组织，从而形成一种“金字塔”式的结构。这种模式最终会导致组织内部资源的枯竭，使得大部分参与者无法获得收益，甚至血本无归。

拉人头销售模式中的“拉人头”与“多层次营销”有何关系呢？

实际上，“拉人头”是多层次营销中的一种手段，但并不是所有拉人头的销售模式都属于合法的多层次营销。关键在于其是否具备以下特点：

1、是否有实际的产品或服务：合法的多层次营销模式通常都有实际的产品或服务作为支撑，而非法传销则往往没有实际的产品或服务，或者产品价值与入门费不成比例。

2、是否有合理的激励机制：合法的多层次营销模式通常会有合理的激励机制，以确保销售代表的收益与其业绩成正比。而非法传销则往往过分强调快速致富，激励机制不透明或不合理。

3、是否有可持续性：合法的多层次营销模式具有可持续性，因为其依赖于产品的实际销售。而非法 ** 则无法持续，因为其最终会因参与者的流失而崩溃。

拉人头的销售模式叫做多层次营销（MLM）。但是，并不是所有的多层次营销都是合法的。在判断一种拉人头销售模式是否属于非法传销时，我们需要关注其是否具备上述特点。

拉人头的销售模式，即多层次营销（MLM），在合法范围内是一种有效的销售策略。但是，当这种模式过分强调快速致富、缺乏实际产品支撑，以及激励机制不合理时，就可能演变成为非法传销。因此，我们在参与任何拉人头销售模式之前，都应该仔细辨别其合法性，以免陷入欺诈陷阱。

对于“拉人头销售模式叫什么？属于非法传销吗？”这一问题，我们可以明确地回答：拉人头的销售模式叫做多层次营销，但并非所有多层次营销都是合法的，其中一些可能属于非法传销。

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